事业部成立之初正好处在一个行业最为困难的时期，有人抱怨生不逢时，我则不这么认为，大家都难，大家都在挺着，只要我们坚持住了，我们就赢了。

首先，要从我们的市场来谈，现在大家都觉得市场很难做，客户的骨头很难啃，问题出在哪？

客观因素：

1.行情的长时间低迷；

2.补栏的不积极；

3.客户对各个公司的防御心理；

4.病情的复杂，养殖难度大。

这些只是大家都看得到的，也是我们所解决不了的。什么是我们所能够克服的呢？

主观因素：

1.对客户市场的不了解；

2.找不到客户的突破口；

3.销量不佳，而费用却在增加；

4.长时间不上量，对自己信心下降，公司对自己的信心也在下降，逆反心理在滋生，惰性在滋长。

5.和客户的交往只是停留在表面上，不能做更深的沟通；

6.沟通不能够引起客户的兴趣；

7.心存侥幸，过分依赖于某一个或几个客户。

（隽奕得：段立响）