2023年10月5日--6日，山东德州神牛药业有限公司召开第三季度营销总结会议，家畜事业部、家禽事业部、反刍事业部业务经理、技术老师参加会议。外地业务经理通过远程直播的形式参会。营销副总孙大鹏主持会议。
01欢迎新员工入职
会议开始，首先耿新强总经理对家禽事业部几位新同事的加入表示欢迎，并对禽药事业部团队建设成绩表示认可。新同事们纷纷做自我介绍，并表达了愿意和神牛同事一起成长的信心。
02总经理总结讲话
随后耿总做总结讲话，目前我们行业大环境处于低迷状态，在这样的背景下，全员齐心协力，圆满完成了第三季销售目标，给公司交了一份满意的答卷，对大家的辛苦付出表示肯定。同时也鼓励一部分业绩中等的同事，一定要鼓足干劲、坚定信心，在低迷时期注重自我提升，守得云开见月明。
01家畜事业部：
二三季度开发了多个养殖集团，产品顺利进场，目前合作的规模养殖集团正在逐步升温，合作产品和数额都在逐步提升，鼓励大家积极开发，积极宣传智造产品，让我们可以与国外媲美的优质产品能更多的应用到一线。集团部徐经理协助大家做好规模化集团的开发工作；另外，渠道上面，所有业务经理都要协助服务商，积极组织一线活动，宣传经典方案，消化库存，做好顾问式营销；近期，我公司“动物专用原料药及制剂创制与产业化”成果荣获2022年度 甘肃省科技进步一等奖，中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所的专家教授做的对比实验结果非常理想，我们的产品在各方面都具有很大的优势，大家放心推广；最近公司正在做新产品----加减消黄散的前期大田实验，实验结果让人欣慰，产品将在不久和大家在市场见面；另外复方布他磷、二丙酸咪唑卡、泰地罗新等新兽药都将在今明年陆续上市，大家一定提前做好规划，新兽药做出新兽药的价值和营销思路；10月20日，公司组织人员参加李曼养猪大会（展位号：T317）, 展位将展出水针剂拳头产品、中兽药拳头产品、智造工艺类产品、纳米乳化工艺类产品，农兜平台会有专场直播对我们进行宣传，整体打造神牛形象。
02恒安泰事业部：
事业部销量与去年同期相比，有了新的突破，感谢各区域销售经理以及服务商的支持。目前团队正在探讨新的销售模式，开辟饲料板块；为了发展壮大，积极招聘客服营销岗，目前团队发展势头良好。
03家禽事业部：
隽奕得团队今年有大幅的业绩提升，技术老师们起到了很大的作用，在蛋鸡领域和规模自养场开拓出一片新的天地。目前在职人员专业性极强，新老比例合理，继续发挥团队优势，用技术聚焦产品，方案引领销售。新产品常溢金-s销售持续突破，请大家继续聚焦推广。新品储备工作如火如荼，即将上市小肽类五联齐抗、滑囊奕止等产品必将成为事业部新的利剑！
04反刍事业部：
反刍事业部成立不到一年时间，孙经理带领团队正在大力开发，市场原有资源得到大力整合，能更有效的服务于客户。抗病促长控油类产品得到客户的广泛认可。
05其他领域
另外水产、宠物领域也在创新发展，和专业的团队高效合作，目前也取得了不错的成绩。
6不足之处
当然工作中也存在不足：
①业务人员与技术人员招聘不够理想，存在较大缺口；
②部分区域市场布局不甚合理；
③部分产品聚焦力度不够；
请各位分管副总做好改进和跟踪工作。
马上进入第四季度，耿总对全员充满期待，期待各个板块人员各司其职、齐心协力完成自己任务目标。欢迎大家邀请全国各地的客户朋友到厂参观交流，加深合作，好客神牛欢迎大家。
03家畜事业部会议
接下来家畜事业部和家禽事业部分别进行详细会议。
家畜事业部孙大鹏经理主持会议并讲话：养殖行业在最近的20年发生了很大的变化，希望我们这些行业内的从业者都能在变动的行业中做一个适应者，坚定决心，适者生存。希望大家鼓足干劲、充满信心，迎接挑战。整个第三季度我们的业绩完成的不错，第四季度大家找到工作重点，把更多精力用于市场操作。
徐孟莹经理把集团部第三季度工作情况做总结汇报，这几年企业的整体变化很大，得益于我们的不断改革创新。公司在行业内的地位在不断上升，这也是我们脚踏实地努力的结果，我们不断拿到的资质，荣誉就是对我们成绩的肯定，我们的产品还是很有竞争力的，希望在市场上、在大型展会上不断宣传，让更多人了解神牛。团队人员的一线工作上陆续启动了空白市场开发、驻地人员招聘等工作，势头良好。工作中接触了很多头部企业，合作的机会很多。不求迅速上量，但求能够长远。
接下来，技术服务部进行技术讲座，杨测老师、吴刚老师、付秀山老师分别准备了精彩的课程，从产品方案、新品特性、市场疾病走向等多个角度给大家做技术提升。
04家禽事业部会议
家禽事业部销售团队齐聚一堂，总结第三季度、规划第四季度。
刘海涛经理汇报第三季度销售情况：9月份卫奕舒粉剂、常溢金-S成为爆品，常溢金-S单款破百万销量。秋冬季节抗病毒产品成为刚需，加之滑囊奕止、五联齐抗新品上市，积极推广，福利多多。新员工加入充实河北市场。成立蛋鸡开发部、肉禽开发一部，针对性开发市场，依托个人优势，团队合作，优势互补。以产品为本，加强人员专业素质，服务至上。
刘景行经理要求新员工戒骄戒躁、积极学习、稳扎稳打、快速成长。公司有能力，团队有力量。在个人素质、学习能力、整合资源能力三方向提高个人竞争力。以产品解决客户问题，以利他心态服务客户。持续发扬神牛“传帮带”光荣传统，自上而下互帮互助，以老带新，站在前人的肩膀上形成自己的核心能力，同发展，共进退。
会议下半程为产品培训。刘海涛经理讲解新品滑囊奕止。滑囊奕止有效针对禽滑液囊支原体引起的临床症状。段立响经理分享产品温奕解、肽奕能使用经验；葛旺经理分享产品隽乎宁、素奕清应用经验；路秀鹏经理分享产品清百独临床应用；胡国明经理分享产品常溢金-S、吉旦多的应用方案；闫斌经理分享产品粉剂卫奕舒的实际应用。
隽奕得禽药产品涉及抗病毒类、抗菌类、呼吸道类、胃肠道类、营养保健类等五大类目。以中药安全治疗为指导，急客户之所急，解客户之所需，最终实现合作共赢！
05全员冲刺第四季度
第三季度硕果累累
第四季度应更进一步
从此刻开始
要争分夺秒迎难而上
为使命，不畏艰难险阻
为目标，全力以赴
坚决打赢四季度冲刺攻坚战
以扎实的工作成效
全力冲刺年度目标
本次会议圆满结束 |
