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平稳度过当下经销商必须要关注的四个工作要点
双击自动滚屏 发布者:shenniu 发布时间:2019/3/28 阅读:197 次 【字体:

人生“舍弃”是一种战略,“放下”是一种战术,“纠缠”是一种策略,“剩下”你就是赢家,致所有为了美好生活而打拼的人们。

大环境不景气,是不是每个企业都在下滑呢?肯定不是。我们看到远征、冀中、海能、奥力欣都在呈上升趋势。作为上承厂家、下接终端的经销商朋友们该如何做呢?我认为经销商要想安全度过这个阶段,并可以在下一个繁荣到来之际笑傲江湖的话,要从以下四个方面着手:

1、聚焦,深度梳理产品。

经销商首先要对手头的产品进行深度梳理,哪些是金牛产品,哪些是明星产品,哪些是瘦狗产品,哪些是问题产品,结合每个产品定出不同的方案,瘦狗产品此时一定要坚决舍弃。

2、摸清厂家方向。

梳理完产品后,确定留下来的产品及时和厂家对接,看厂家的态度和行动,如果厂家正在大力投入此产品,或者厂家对此产品寄予厚望是厂家的明星产品,经销商就要拿出相应的对策,也是以后发力的方向。

3、做好团队布局。

确定好了产品,摸清了厂家的方向,经销商就该对自己的团队进行布局。是否需要合并,是否需要加大人员投入,在哪方面加大,做到人岗匹配,绩效最大化,在经济下行期,一切的核心是绩效(也即业绩),抛开业绩谈绩效是空谈。

4、确定战略战术。

班子搭起来了,战略定了,就该考虑如何运用合理的战术启动市场,营造旺销氛围了。

经销商把以上工作都做到了位,不敢说一定会有多大的收获。但只要市场上还有挣钱的经销商,那一定就是你的公司。未来经济恢复了、增长了,笑傲江湖的一定是提前谋划的你。

2019年赢不了不可怕,可怕的是在下一个经济发展的黎明“剩下”的没有你。字越少,事越大,信不信由你。走起!( 珍谋钧略


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